软技能 02：自我营销是程序员最被低估的能力

程序员对自我营销这四个字普遍是排斥的，我其实也是，总觉得那是销售、运营的事，跟技术人员没关系。

《软技能》把我对自我营销的认知彻底颠覆了：对程序员来说，自我营销不是可选项，而是你职业里必要的且是最被低估的一项能力。 它不直接影响你写代码，但它决定你写的代码值多少钱。

原书在谈薪那章里放了一句话：名气永远是一个行业里最重要的东西，自我营销做得越好，声望越高，薪酬谈判就越容易。

招聘流程是信息不对称的，面试官要在很短时间里判断你值多少钱，他唯一的依据就是听过你还是没听过你。你在开源社区有 repo、写过文章、被人转发过，和你只有简历里经历，在谈判桌上的起点完全不一样。

原书给的解释也很直接：打造成功博客的秘诀只有一个——持之以恒。 我和很多博主聊过，他们共同点都是坚持输出了很多。自我营销不是让你搞一个爆款，是让你持续出现在别人眼前，攒到一定量，你就自动被归类成那个领域的权威。

自我营销的门槛低到不需要任何前提。

原书列了一串自我营销（增加名气）的方式：写博客、录视频、做播客、参加演讲、给开源项目贡献代码。它特意强调了一句——不要让我不是专家成为放弃自我营销的借口。 你职业生涯的任何阶段都可以开始，都不算晚。

我自己的路径就是照着这套走的，而且起点很低：本科时期就开始写牛客、做牛客上的付费咨询和模拟面试、写掘金、写个人博客，今年开始写 X、给开源项目贡献等等。

当时其实没想过这是自我营销，只是觉得该做点什么把知道的东西输出出去，帮助巩固学习到的内容。现在回头看，每一件都在往声望这个账户里存钱，成为了我身家的一部分。

自我营销的回报不是线性的，是复利的，而且作用在很多你意想不到的地方。

原书讲了一个我印象很深的点：内推。 打造声望能提高真正有效内推的概率。仔细想想确实是这样——你被一个陌生人内推，对方凭什么替你背书？凭他听过你。没有声望的时候，内推是求人；有声望的时候，内推是别人主动递给你。

还有一条和谈薪直接相关的逻辑：自我营销做得越好，谈判越容易。 因为当你有名声的时候，offer 对你不是能不能拿到的问题，是值多少的问题，主动权在你手里。

我自己还有一个更明确的体感：自我营销的很多回报是延迟到账的。你写的东西当时没几个人看，但过几个月有人通过它找到你、认可你、给你机会，这些事不会发生在你默默写代码的时候，比如我现在的牛客后台还会有私信，甚至 X 后台还会有掘金、牛客找过来的老读者。

原书讲社交媒体那章有一句我很认同，甚至可以说是我做内容的原则：你自己觉得有价值的东西，很大概率别人也会认同， 但它同时提醒，你要保持输出的内容在较高的水准上。

我上周发了一条帖子：没必要发垃圾内容，人味就应该长在正文里，交付价值是做自媒体内容的第一性原理。 这基本成了我判断这条要不要发的标准——要么有交付，要么有人味，两者都没有就不发。

很多人不开始自我营销，不是不想，是总觉得要等自己准备好了。这本书给了一条很实用的破法：最好的行动就是在前进途中调整方向，如果你一直停在原地，你会因为从没见过而不知道需要在哪里转向。

我自己的做法很简单：不追求第一篇就写得完美，先让飞轮转起来。拍视频可以不是精心制作的教学视频，纯口播也行；写文章可以先从一条 X 开始。关键是先动起来，再在动起来之后看方向对不对。

原书还有一条给刚开始做视频的人的建议：刚开始最好的方式，是录截屏视频——演示你如何操作的时候录下屏幕。 因为门槛最低，你不用露脸、不用写稿子，只要把你本来就在做的事讲清楚。这条对技术人格外友好，因为我们的日常工作本身就值得被演示。

最后说句实在的：我见过太多技术比我好的人，因为从不出现在别人眼前，机会永远是别人递给他身边的人。 专业能力决定你能不能做，自我营销决定别人知不知道你能做，两件事，缺一件你的职业生涯都会卡在某个位置。

从今天开始，把你已经会的东西，挑一件持续输出，不用多么频繁或者高质量，先让人知道你会。做了，你能说一辈子；不做，你只能想一辈子。